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直銷的六法全書  第一章

※聽說XX直銷公司，是現在最好的……

A：別聽人家胡說八道！那家很可能是老鼠會！

B：如果真的是這樣，趕快告訴我，我做你下線。

C：好在哪裡？

D：在那裡，帶我去看看。

傳銷領袖甲： 相信我，這世界上只有適合你的傳銷公司，而沒有最好的傳銷公司。

當你接觸到一家傳銷公司，很容易會耳聞到其他傳銷公司，這在那一個行業，都是普遍常見的現象。不過，傳銷新鮮人常常受惑於一些套裝的話術，諸如產品特別強勢，公司特別優惠，

獎金特別高，福利特別好……等，至於是不是真的？

接不接受？

都是令人迷惑的問題。

每當有這種困擾出現，應該和上線好好研究，最好不要馬上輕舉妄動，到處胡扯。

傳銷領袖乙： XX直銷公司更好？

我也聽說了。

以我接觸多年的傳銷經驗，沒有一家傳銷公司說他不是最好的，

也沒有一家傳銷公司願意承認自己是比較差的公司。

這些說法都不重要，重要的是我們的看法。現在台灣的傳銷公司大大小小，合法非法，

加起來恐怕有五、六百家，真正要比較、瞭解，一天研究一家，

大概要花上二年的時間才可以完成，但是比較了，瞭解了，對我們的傳銷生涯路上，又有何助益呢？ 只要我們清楚明白，當初選擇一家傳銷公司的判斷是慎重而理智的，那麼在多選擇中，

我們何苦重新再來一次？何況新的選擇又不見得是絕對正確的。

傳銷領袖丙： XX直銷公司最好？那我們一起過去算了。

傳銷如果真的是這樣做成功的，那就有鬼了。今天出現一家最好的，我們過去參加，明天出現一家最棒的，我們再換，後天出現另一家最強的，我們……，我們最後就不做傳銷了。

任何事業，最忌飄浮不定，如無根的浮萍，常常有人垢病傳銷是無根的事業，就是如此。

其實，不是傳銷沒有根，而是這種傳銷飛人的做法，不可能有根。

要做事業，一定要立下決心，至少做他一年，否則能可事先審慎評估再說。

傳銷領袖丁： 再好的公司，也有一大堆傳銷商賺不到錢；再爛的公司也有優秀的傳銷商賺到錢。

這種道理，再也明白不過了。

重要的不是你的公司如何如何，而是你將如何如何，況且其他公司事實上不見得比較好，

千萬不要再自己騙自己了，面對自己該做的事，才是成功唯一的終南捷徑。

歸零和不歸零的制度有什麼不同？

 A：不歸零怎麼賺得到錢？

 B：這必需了解整個制度才知道。

 C：歸零是老闆把你當業務員看待。

 D：歸零或不歸零都不重要，實際撥出多少獎金才是重點。

傳銷領袖甲： 不同的傳銷公司，在獎金撥放制度上不盡相同，在業績獎金部分，

大致有歸零和不歸零之分別。

舉例而言，張三的傳銷公司業績獎金部分，按每月業績不同，

而也不同的撥放級數：五%、十%、十五%、二十%，

這種即為歸零的公司；但是李四的公司，傳銷商每個月的業績可以累計〈或數個月滑動計算〉，

只要業績累計達到，就可以有最高的二十%業績獎金。 其實並沒有什麼不同，

例如張三雖然只是拿到十五%，但其上線會因此得到五%的差額獎金，對於張三的小組業績而言，

公司還是要實質撥出二十%出來。在李四的公司，李四因為持續的銷售〈或消費〉，總有一天，

可以累計到二十%，但當累計到二十%時李四的上線就沒有差額獎金可領了。

這使得歸零公司的中監領袖，有很大部分的獎金是因為「差額獎金」的關係而來，

而不歸零的公司，則可能有比較大的比重來自於「領袖獎金」。

這並沒有什麼好壞對錯之分，因為每個人都會是別人的上線，也會是別人的下線，

只要遵循同一遊戲規則，就是公平。 傳銷領袖乙： 這兩種不同制度的算法，在往後傳銷人暴增，

接觸頻率增加的情形下，將會不斷地被人提及。

其實，這是兩種制度理念出發點不一。

歸零的公司較為保護經營者初期的利潤，而不歸零則較為照顧消費者，

因為消費者可以因為長期使用，越用越便宜，享受一定的折扣。

傳銷商是公司的消費者，也是經營者，很難解構其中的利弊，

因為對消費者有利時，通常經營利益要較為不利，對經營者有利時，

則對於消費者則相對不利，所以就利益分配而言，對於未設定身份立場的傳銷商，

是無法判定何者較有利的。 在教育訓練上也不一樣，歸零的公司，

初階傳銷商平均要比不歸零公司的傳銷商戰鬥力強，因為歸零十五%的張三和不歸零十五%的李四，李四可能是純消費者累積上來，

並不了解傳銷，張三則是每月挑戰業績，當然能力有差。

不過不歸零的公司較易吸引想兼職的人加入，因為不必每月承受太多壓力。

至於歸零，不歸零何者容易造成砸錢屯貨現象，制度根本不是主因。

通常會不會砸錢囤貨，是因為人為的關係〈上線唆使，下線想歪〉，歷史告訴我們，絕大部分公司，都會有這些紀錄。

制度歸零不歸零很要緊嗎？

※賺朋友的錢真的不好意思，怎麼辦？

A：我也是，所以根本賺不到錢。

B：那是觀念問題，你應該再來公司聽課。

C：那是合理的利潤回饋，不好意思都是自己想的。

D：賺朋友的錢？有嗎？我覺得是我的朋友賺到了。

傳銷領袖甲： 很多人都有這個問題。 我們賺朋友的錢真的很不好意思嗎？

我們只是隨便說說，利用多年交情，胡扯兩句，結果朋友就買了，所以就賺到錢了？

如果是這樣賺到朋友的錢，那麼真的是很不好意思。 但是如果我們因為誠懇地推荐朋友，

使用產品，仔細地告訴他，產品的一切功效，使用方法，並且做好一切應盡的服務，

那麼有什麼不好意思的呢？ 世界上的事，都是一體兩面，

如果我們真能做好銷售的一切應盡注意事宜，盡心盡力！那麼如果我們不賺錢，

朋友們一定會自己覺得不好意思，不是嗎？ 傳銷領袖乙： 這些錢都是我們應得的。

假設我們開了一家餐廳，每天都有朋友來吃飯，我們是否不應該賺他們的錢？

再者，如果來吃飯的人都變成了朋友，我們是否不應該賺他們的錢。

我們的產品，都是日常生活中的必需品，這些東西朋友們平時本來就需要購買使用，

這些東西的利潤，都由雜貨店、便利商店……等的老闆賺去了，與其讓陌生人賺到錢，

為何不給自己人賺？何況推荐優良的產品，又有完善的退貨退款制度，我們的朋友並不吃虧，

反而捯到很大的保障啊。 努力付出和得到回饋是極其自然的道理，一個人賺錢，

只要是合法、合理、合情，那有何不可。

只是因為我們自己迷失在「服務──收入」的平衡槓桿上罷了。

我們如果每次的努力服務都不賺錢，則自然而然地，將失去了服務的動力，

降低了服務的品質，這是雙方都不樂於見到的事實啊。

傳銷領袖丙： 我們是「傳銷商」，不是「傳銷慈善家」。

以許有少數人，將傳銷當作宗教或慈善事業在做，但那畢竟是異數，

因為傳銷公司是營利事業團體，傳銷商也是一種營利行為，只要缺乏利潤的支持，

傳銷商無法持久，公司亦無法永續經營，這種連帶的影響，只會造成負面的結果，

對公司──傳銷商──消費者而言，都不會是良好的正確觀念。

傳銷領袖丁： 如果這樣，有個不好的消息要告訴你。

因為你不賺朋友的錢，所以你的朋友可能以為這種產品價值不高，也可能認為這產品品質可能有問題，所以對公司的產品形象大大受損，連帶其他的產品也因而大打折扣。

這種不好意思，反而違反了當初我們分享好產品給他的美意。