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【啟動的妥善準備】

當你和你的事業夥伴，已經建立完整事業概念、列好名單、進行邀約動作、且熟悉公司行政作業流程時，你們就搭上了『傳銷成功列車』，準備迎接光明的未來。

當你所溝通的對象，已經認同且下定決心要經營這份事業了，你就要協助他了解、進行以下的四個觀念與動作：

 第一點，你要建立完整事業機會概念 ─ ─ 你要了解即將從事的這份事業的公司背景、制度、與產品，也就是傳銷人常說的『黃金三角』，所以，你一定要懂得如何進行市場分析、產品優勢、利潤詮釋。

 在溝通過程當中，假如你是個能把產品講得非常好的人，那麼，對方會成為你的『消費者』，允諾使用產品；但要是你能把制度講得非常好的話，對方就會成為你的『經營者』，願意經營這份事業。

 一般的傳銷人，在『說明』制度時，只曉得要依著公司OPP的方式，把百分比的數字照念一遍，然而，真正用心研究制度的人，會把制度『詮釋』得非常有魅力，因為，制度就是利潤，傳銷之所以會吸引人進來做的絕大部分原因，便在於『利潤』這兩個字的意涵。

 因此，在完整的事業概念架構上，你要能夠分析這個市場、要能清楚地介紹這個產品、要能舉出許多見證及數據、要能解說這份事業的前瞻發展，而你愈早具備獨立作業的能力，你就做得愈快、愈成功。

 以我自己為例，我在剛進入傳銷這個領據時，總共花了新台幣約六十萬元，在桃園成立一個展示中心，裡頭並設有一個OPP會場，但因為公司也才剛開始轉型傳銷制度沒多久，根本沒有所謂的『講師』可支援，所以，我只有『打鴨子上架』，硬著頭皮上台，自己一個人在台上講OPP。

 還記得第一次上台那天，我的心底很緊張，連手啊腳啊的都還在發抖，說起事業機會還會掉詞，老是左補充、右說明的；但經過了一、兩個月之後，我就講得很順了，也不會在怯場了，於是，我就具備了『獨立作業』的能力。

第二點，你要列出你的客戶名單 ─ ─ 我將客戶名單列ABC三級、A即是比較容易溝通的、比較有時間的、比較有企圖心的人，而需要比較長時間溝通的就列為中期的B級，非常排斥傳銷、或是住的離你很遠的，就列為長期溝通的C級名單，然後重整名單，天天帶在身上出外找客戶、找事業夥伴。

 要記住『上線的唯一責任，就是不讓下線陣亡』，所以，你一定要大量行動、大量接觸人，然後好好地篩檢你的名單，千萬不可以『輕率出手』。

 第三點，進行邀約 ─ ─ 做傳銷，是要以『經營』為導向，事業、組織才會做得大，所以，你要先學習公司的每一種課程，要懂得邀約、跟進與服務的方法及技巧，要能用事業經營的角度去詮釋，要能明確地告訴他應該怎麼做、你會如何配合他、你將如何與他彼此承諾，如此一來，他才會放心、安心、有信心。

 第四點，熟悉公司行政作業流程 ─ ─ 你一定要告訴新夥伴，公司的作業流程究竟怎麼進行：如何辦理加入手續、如何進貨、如何換貨、如何查詢業績等等。

 你一定要知道，唯有下線清楚、明瞭公司的整個作業流程，他才不會太過倚賴我們，才能學會獨立，而你也才不會一天到晚的在幫下線處理這些小問題，甚至變成他的『送貨員』了。

 而只有你和你的事業夥伴都準備好了這四個正確的觀念與動作，你們的『傳銷成功列車』才可能啟動，才有機會迎向光明的未來 !