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【提昇A角色的能力】

想要提升A角色的能力，就要架構默契、專業和自信這三大要素，並強化說服力、親和力、觀察力與感染力這四項特質。

經營傳銷的不變法則，就是『只要你愈早獨立，你愈早成功；只要下線愈早獨立，上線就愈早輕鬆』。

所以，你一定要儘早培養自己獨立的能力，並協助下線早日進獨立階段。

 在ABC法則當中，如果說B角色是扮演臨門一角的關鍵角色的話，A腳色就是說服C是否加入傳銷事業的啟蒙者，是一個具有獨立運作能力的人。

 當年我初從事傳銷事業時，因為公司也才剛轉型傳銷經營型態沒多久，加上總公司位於台北、而我的據點卻是在桃園，所以，我們並沒有A角色來協助或指導事業發展，我和我太太只能一開始就把自己當作A，在混沌未明的情況中摸索，以大量的行動與學習，來快速提昇並強化我們的A角色的能力。

 那時，我天天外出與人溝通、討論這個事業的發展可能，並請教有經驗的傳銷人『傳銷該怎麼做』，而我太太則據守展示中心，好回答客戶的產品問題。

 但畢竟我們兩個人都是個『傳銷新人』，雖然對這個空氣市場有著強烈的信心，卻總是有著『不知道該怎麼做才好』的困擾，於是，我們先照著別人傳銷人的既有模式，先在展示中心開OPP，由我上台主講事業機會，我太太則以B繳的方式，在台下負責所有的事情。

 當然，由於我們沒有豪華的門面，也沒有『超級講師』，一些有經驗的傳銷人就不容易被吸引、加入，於是，我們認為應該再從另一個地方著手 ─ ─ 『找有企圖心的傳統產業經營者』。

 事實證明，當我們以過去的經驗，從傳統產業經營的角度切入時，有企圖心的事業經營者很快地就能認同這個『空氣市場』，進而認同了這個產品、這份事業了。

 而在我們由一個、兩個下線開始，慢慢地發展出十幾個下線組織時，我們知道：這是葉的雛型已經出現了，我們這也才具備了我們的獨立運作能力，得以協助自己、協助下線的成長與發展。

 因此，想要提升A角色的能力，就要架構默契、專業與自信這三大要素，並強化說服力、親和力、觀察力與感染力這四項特質。

 默契，包括在溝通過程中與B角色透過音量、音速有著不需說出口的默契，以及配合公司制度、行政作業的良好默契。

 專業，包括了產品上的專業知識，以及相關社會的訊息與知識，譬如時間管理、目標設定、溝通技巧、人際關係、產業脈動、市場經濟等等。

 至於自信，則來自於專業能力的培養與成長。

 而在A角色的說服力、親和力、觀察力與感染力也相繼提高之際，其獨立運作能力不再被擔心，他在溝通過程中的ABC法則的運用便更自然嫻熟，成交率當然提高，他的組織也就因此而被發展出來了。