※ 《第三篇 - 傳銷快速成功的複製模式 》
做傳銷的真諦，就在於：『簡單的是重複的做』這八個字，只要你能真的體悟一個觀念、一個技巧，並懂得將它反覆再三的使用就夠了，就能快速的發展組織，讓自己擁抱『十倍速組織發展』的成功速度。
【一致化教育之落實】
簡單化、標準化、一致化的教育系統，能快速複製『另一個我』，組織發展不易斷層。
學習的目的，就是要幫助自己在『成功』這條路上，走得更快、更穩，而在傳銷的學習過程中，個人的領悟、體會愈深，其組織的發展就會更快、更廣、更深、更大。
說真的，在『傳銷』這條康莊大道上，雖然路的盡頭就是『成功』的甜美果實，卻從來就沒有哪個人知道，這條路到底要走多久、沿途會碰上什麼樣的障礙 ( 譬如排斥、拒絕、打擊、潑冷水等等 )，唯有抬頭挺胸、勇於面對，堅持下去，就是贏家 !
每個要做傳銷的人都知道：要經營組織、經營事業之前，一定要先經營自己，養成正確的觀念和態度，並照顧好自己的家庭，才有能力在傳銷這條路上行走，協助下線向前邁進，讓社會上的美滿家庭愈來愈多，人與人之間愈來愈和諧，進而減少社會問題，『天倫』、『人倫』、『經濟』並重地回饋社會 ─ ─ 這，就需要『文化』的傳承，及『教育』的落實。
教育訓練的目的有二：創造『人』來從事這份事業，也創造人不斷『重複』使用產品。
而教育訓練的重要性，便在於『培養人才』這四個字，因為，唯有『人才』，才能創造市場，倍增業績、人力與財富。
當公司開始成立時，從初期到『草創期』，進入了『奮鬥期』，各地山頭林立，每個傳銷商及組織，都有自己的想法和做法，加上香港分公司的成立，讓整個傳銷事業體看起來很『亂』、很『雜』，根本不像個有規模、有組織、有發展的地方。
因此，1998年3月當我與公司討論到應該有自己的一致化教育系統時，公司非常贊成，而且傾全力支持我的理念，也放手讓我來運作，充分授權，完全信任，豪不干預教育訓練系統的進行。
成功，是屬於敢冒險者 !
人們會因為受到重視、信賴而敢於付出、勇於奉獻 ─ ─ 為著公司如此的責任交付，我真的以全副精神來投入、規畫這個教育訓練團隊。
柏格薰香事業的教育訓練系統，著重在『提昇人的素質』及『提昇人的專業能力』兩大項，包括企業文化、中心思想、價值觀、技巧、行為、態度、策略等等，希望每個人都能融入在教育系統裡。
正如『強將手下無弱兵』那句話所說的，我們在培養人才時，是用培養『將才』的心去規劃的，以『複製我』的觀念來進行，無論是正確的傳銷心態、大量且堅持的行動力、不斷學習上進的心、每天閱讀書籍的習慣、對組織的付出、對所推薦的下線負責、對家庭的關愛等等，一律透過教育系統來傳承、複製。
所以，柏格薰香事業的教育系統有兩大特性：一致化的教育，及教育訓練團隊的運作。
在傳銷領域裡，為什麼很多傳銷組織會出現『斷層』現象，延續不了成功經驗與方法?
那是因為，他們的教育訓練無法一致，換句話說，他們在每一次的『複製』過程中，都會出現一些落差，久而久之，差異性就愈來愈大，其『複製成功』的機率也就相對地降低了。
其實，一致化教育的優點真的很多：
一、詮釋標準化 ─ ─ 雖然很多人知道傳銷的好處、產品的功效、制度的利益，卻就是不知道該怎麼說才能讓對方明白，所以，透過一致化教育的運作，提供詮釋黃金三角 ( 公司文化、產品、制度 )的標準化話術，可以減少新人的摸索與困擾。
二、組織運作技巧 ─ ─ 無論是推薦流程、事業機會概念、邀約、列名單、
舉辦聚會、跟進與服務、ABC法則、會場運作等
等，由專家完全提供一致化作業知識與技巧，以培
養大家的共同語言，減少溝通過程的誤解。
三、建立認同度 ─ ─ 包括心態及觀念的建立、組織文化的塑造、良好環境
的營造等，讓大家都能有『修身 → 齊家 → 治國 →
平天下 』的概念，能以企業格局回饋社會。
四、凝聚與向心力 ─ ─ 透過一致化教育，能緊密聯繫、拉近大家的距離，
讓組織的凝聚力、向心力更強。
五、目標一致 ─ ─ 當人們都有一定共識的時候，大家的目標就會一致，而
其凝聚、集結的目標，威力及成功率將大增。
而當我們討論過後，我們也擬出了成為教育訓練團隊的成員所需要的條件，並進行腰月傳銷商加入講師培訓計畫的運作。
一開始，我們就把團隊中的『講師』，設定為『組織領導人』的等義字，所以，我們所邀約加入培訓計畫的人，一定是具有帶組織的豐富實戰經驗、月收入保持在新台幣二十萬元以上的中階傳銷商，然後針對組織、夥伴的需求，討論、研擬整個教育課程的階段性內容，並編寫統一的教材與教案。
之所以要整合眾人之力，彙總組織、夥伴需求，也是從『利他』思考角度為前提，唯有符合對方『要』的，而不是自己『想給』的，對方才願意接受，才聽得下去，也曾能達到我們所想要傳遞的訊息。
至於教材統一的原則，則是『簡單化』、『標準化』並重，才好落實一致化教育，讓每個人都能簡單的『複製我』，因為過於複雜化的東西，不易被複製、傳承，組織就容易出現斷層、停滯的局面。
總之，我們所有的行動，都要求一定要符合傳銷快速複製的八字箴言：『簡單的事，重複的做』。
雖然在邀約的過程中，也有些受邀者提出疑問：『為什麼要我們花這些時間來培訓自己成為「講師」，直接去帶線不是比較快速倍增業績、倍增組織?』
我總是回答他們：『講師所扮演的，是「特大A」的角色，可以讓來參加課程的夥伴，在最短時間內學習到不同領導人的實戰經驗，不斷提升個人的能力與技巧；也能「借力使力」，透過講師來教育你下線的觀念、心態、技巧、運作方法都一致化，讓組織成員產生共同語言，一起邁向共同目標；更重要的是，所安排的課程，是易學、易懂、易copy的東西，所以，大家的組織發展不會斷層，而「成功」也就能更快速的被複製；你今天的一分付出，將有他日多被的收穫。』
也因此，一場課程下來，我們最少會動用到五、六位講師，二位DJ，三位公司組訓部人員，三到五位學員分享心得，三位高聘領導人分享成功經驗。
而整理的運作，更是真正做到『借力使力不費力』的境界 ─ ─ 借講師及眾人的時間、才能、智慧、成功經驗等等，來創造更多人從事這份事業，以及創造更多人使用產品，迅速倍增人才、人力、業績、財富、組織。
而當每位夥伴都了解到這個『特大A』對他發展組織的重要性之後，夥伴們就會不斷地重複學習，並同樣的帶領他的組織夥伴不斷地去重複學習，吸收每位講師傳銷時戰經驗與精華，提昇每位夥伴的專業能力。
事實證明，這個重要的行銷策略 ─ ─ 一致化教育，果然快速地倍增公司的營運版圖，從1998年1月份的月營業額新台幣三千萬元，倍數攀升到同年十月分的一億七千萬元，而在1999年12月份時，月營業額更是突破新台幣捌億元 !
因此，『一致化教育』，正是柏格薰香事業得以在短短一年多的時間裡，做到『十倍速組織發展』的成功祕訣 !
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