【A、B、C 法則】
有一個大老闆，很喜歡在工廠吆喝工人做這個，做那個。有一天大老闆在倉庫的角落，發現一個年輕人，坐在地上看漫畫書，他不禁破口大罵：『你，叫什麼名字，一個月多少薪水?』那個年輕人惶恐地站了起來囁嚅的說：『他們叫我小劉，一個月薪水二萬五千元。』
大老闆從口袋裡拿出一疊鈔票，署了二萬五千塊，拿給小劉，而且怒氣沖沖的說：『你這個懶蟲，明天起我不想再見到你了，現在給我滾蛋。』小劉拿了錢，土吐舌頭不在乎的走掉了。
大老闆再度扯開大喉嚨叫倉儲主任過來，向他質問這個小劉到底是怎麼一回事。倉儲主任說：『您說那個小劉啊，他不是我們公司的人啊，她是快遞公司的小弟，剛送完件給我們，這會兒也不知道跑到那裡去了。』
要把事情真相弄清楚再下結論，最好的方式是請教A，也就是對這件事來龍去脈十分了解的專家，這樣才不會有錯誤的笑話發生。
《 A、B、C 法則 》
首先我們得了解什麼是 A ─ B ─ C 法則。
A：顧問 ( Advisor ) ─ 包括公司、體系、上線、資料 ( 書、錄音帶、錄影帶.........)等，可做為指標的人、事、物。
B：橋樑 ( Bridge ) ─ 自己。
C：顧客 ( Customer ) ─ 新朋友，需要被引導的對象。
當我們自己直接推薦我們熟悉的朋友時，常常會因為彼此太熟悉或認知誤差，造成此類的詰問：『拜託 ! 老王，是讀歷史系的，什麼時候變成行銷專家，談倍增原理?有沒有搞錯。』『小李啊，怎麼兩個禮拜不見，一下子就變成靈芝專家，以前你不是最反對中醫的嗎?』『阿財，少來這一套，搞這個會發財?我看你是發瘋了! 』.......說真的，類似這樣的回應，不知讓多少衝動而缺乏學習的傳銷新鮮人吃癟。
靜下心來，仔細想想，如果這些狀況，是由一位專家顧問A來掌握，由A透過B的介紹來告訴C種種相關產品或從事傳銷心得，不但不易發生以上一些難以回答的詰問，更可以當場給于新朋友正確而完整的傳銷事業觀。這就是A、B、C法則的好處，另外一些加入一段時間的新朋友，雖然對傳銷十分認同，且急於推薦朋友或銷售產品，但沒有把握能做好推薦、零售，則可藉A、B、C法則與上線配合，或參加公司、體系的課程安排，不但事半功倍而且具示範作用。
在A、B、C法則中，C (新朋友)在不同的邀約中不斷的換變，A可以是一場創業說明會或一位經驗豐富的傳銷領袖，而B(橋樑)正式具有聯絡、互通有無的功能，是A、B、C法則中的關鍵人物。做好一個一百分的B，您將是傳銷事業的贏家。
如何做一個一百分的B呢?
請注意下列幾點：
1. 聚會前
(1)把C的背景資料 ( 包括家庭、工作、嗜好...... ) 弄清楚，明明是馮京就不能變成馬涼。
(2)盡量和A事先研討，讓您的A能容易掌握重點，進入狀況。
(3)在C還沒見過A之前，在C面前推崇A，讓C先聞其名不見其人，新中有所期待。
2. 聚會時
(1)先將A介紹給C認識，並適當的推崇A。
(2)將C清楚、簡短的介紹給A認識，此時切忌膨脹C。不然C會自我提升，而另A難以導入。
(3)B將此次聚會的主題做一概略介紹，可以從自己加入的過程和轉變談
起，漸漸地由A來主控全場。
(4)當A在講述時，B要專心聆聽，別忘了C是看B的態度，聽A的話，除
了聆聽之外，不要打擾或打斷A的話題
( 全心地信任A，否則就不要使用A、B、C法則，但那是不智的。)
(5)有些公司、組織甚至建議此時應點頭、微笑、錄音、作筆記，鼓掌等
帶動氣氛，事實上不管是一對一的小型聚會或大型的說明會，中型
的家庭聚會.......都要其要領，傳銷商除了學習、熟悉、累積經驗、細心體會以外，別無他法。
3. 聚會後
(1)結束前一定要和C約定下次見面的時間。
(2)給C部分資料，以便於做跟進，且讓C參考做進一步的了解。
( 但一次不要給太多，會消化不良。)
(3)B要留下來與A討論心得，並可揣摹A的溝通方式，以及記錄心得。
在A、B、C法則的運作中，角色扮演雖然要恰如其份，但角色的演進更是要費盡心血，當您是位C時，要以空杯的心態虛心學習，當您是B時，在不斷的推薦、邀約中，更要吸收新知，更上一層樓，才能演變成一位有實力的A。善用A、B、C法則，不但可以在傳銷事業上提供莫大的幫助，更值得我們深思其傳承，複製的初始概念，要發展一個既廣且深的組織網，A、B、C法則的教育訓練絕對扮演最吃重的角色。
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