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※ 【學習是傳銷成功首要關鍵】

學習的目的，在於縮短摸索的時間，當你領悟、體會得愈深，你的組織發展就會更快、更廣、更穩。

不論是從事傳統生意或傳銷事業者，只要你的企業想要在廿一世紀成長、壯大的話，首重兩個成功關鍵字 ─ ─ 學習 !

學習，能讓一個人不斷地成長，也唯有透過『學習』，才能讓整個團隊同步成長。

 尤其是對於經營傳銷事業的領導人而言，當他停頓下來、不再學習的時候，他的整個組織、團隊也會跟著停頓在那裡，一旦停頓久了以後，他的業績就會開始往下滑，到最後，整個組織網的業績只會一直持續、不斷的下滑，甚至到了分崩離析的程度。

 每個人都想要模仿成功者，而要是你連自己都沒辦法經營好自己，你的下線又怎麼有可能會想要跟著你經營事業呢?

因此，我們一定具備『不斷學習』的觀念，先從『經營自己』開始，之後才有辦法去經營好你的下線，然後才有能力去經營你的團隊、你的組織網，你也才能經營好這份傳銷事業。

 做傳銷，想要做到『成功』的話，就要向成功者學習：

 學習他的『策略』 ─ 所謂的『策略』，就是成功者如何去開發這個市場的做法。

 學習他的『方法』 ─ 就是『借力使力』，以成功者的經驗來讓你的組織迅速壯大。

學習他的『技巧』 ─ 這裡所指的『技巧』，最主要的就是成功者的溝通技巧。

 學習，就是在培養自己『第一次就要做對』的精準能力。

 以柏格薰香事業為例，為什麼在短短的一年當中，就能產生月入新台幣百萬元以上的領導人七、八名，而月入三十萬元以上者更有近百名之多?那些成功者的策略、方法、技巧，究竟有什麼訣竅與獨到之處?

從我們建立講師制度開始，到落實一致化教育訓練課程的整個過程中，我們只有一個策略：不斷地貫徹夥伴『大量學習』、『快速學習』與『有效學習』的觀念，也不斷地去要求夥伴們從不同的面向去學習。

 首先，就是『相信的心態』─ 一定要相信這份產品、這些功能、這個市場、這份事業。

 當你接觸到這份事業之初，你一定要先來了解這份事業，在確信這份事業正式你這輩子要找的事業時，你才去邀約朋友、尋找事業夥伴。

 而在面對朋友之際，一定要先跟對方講好：『我現在改行做這個事業，研究了兩個月，深入了解了兩個月之後，才決定要從事這個行業，所以，我今天來找你，不是要賣你東西，而是來跟你談一談我所研究、了解的這個事業，到底是個什麼樣的事業，以我們認識五年多的交情，就請你聽我講一個小時可不可以?』

 之後，你要會講整個OPP，會分析公司的產品、制度、未來發展、譬如柏格事業的夥伴，他一定要知道而且要會講植物精油的獨特性、效果，以及它的市場、未來的趨勢，並且真的在一個小時內講完。

 接著，你再對他說：『我決定要做這個行業，那你想不想做?對方若拒絕則要求轉介紹，我知道你很忙，沒關係，只要你介紹兩個想要賺錢、想要成功的朋友給我就好了。』

 於是跟他講介紹這兩個朋友給你，對他有什麼好處，也開始分析公司的制度給他聽，如果你講的好，他就會仔細的去想：『在這麼不景氣的情況下，我周遭的朋友有多少人想賺錢、想成功的?』

 如果你能讓他相信你真的會親自把他們帶成功的話，他就會對你有信心，也因為她知道你對他的協助有那麼多，他才會用心的幫你去找你、替你介紹人，於是，你的組織開始萌芽。

 因為，他已經知道了這些制度對他自己的好處在哪裡，所以他會在他所認識的五十個朋友當中，用心篩選出兩個最想賺錢、最有動力、最有企圖心的人介紹給你，而你，只要有辦法讓一個朋友幫你找到兩個事業夥伴，你的組織網就會開始建構起來 ─ ─ 這個就是一種『策略』。

 光這樣的一個策略，就可以讓你去把你的市場打開，而且找出你的『經營者』來 ( 也就是組織網中的「經營線」)。

 換另一種說法試試看：假如你所認識的五十個人當中，可能有兩個會來做，但這五十個人都必須要你一一的與他們談過，你想，你會在跟第幾個人談過之後，才會出現一個『下線』?說不定還談不到第三十個人時，你就先『陣亡』了。

 事實上。利用轉介紹、三角關係來開發我們的市場，是一種非常好的『策略』，不僅省力，挫折感也比較少，不然的話，只有你一個人不斷的去開發市場，在開發了三、四十個人，還見不到半個『下線』時，你的挫折感會很大，也容易心灰意冷。

 所以，你必須學習，學會成功者的策略、方法與溝通技巧，要會講公司的產品、功能、好處、獨特性，也要會講制度、會分析市場、知道這個行業的前瞻性，你才能吸引對方，他也才會認同這個市場可以做，才會用心地去篩選『經營者』介紹給你。

 很多上線喜歡叫下線去『上課』，卻因為它過去的不愉快聽課經驗，而不喜歡來課堂、來會場；但我不講『上課』，我只談『學習的好處』，只對下線溝通『學習會帶給他什麼好處與幫助』，而為了他自己的好處，所以，他就來了。

 請記住一句很重要的話：『重複的學習為成功之母，大量的行動為成功之父。』

 學習，除了去學習不懂的、沒聽過的課程，更要重複的去學習、思考已知的部分。自己落實了多少。

 有時候，我們可能在課堂上都聽得懂講師所講的話，也了解他所傳達的意思，但不代表我們就能『體會』及『運用』，說不定得累積到相當經驗之後，才可能因一時的觸類旁通而『頓悟』，茅塞頓開、揮灑自如。

 畢竟，在不同的時空狀況下，同樣的一句話，很可能就會因為『經歷』與否，而有了不同的感受、體會或頓悟。

 俗話說得好：『溫故知新』，重複學習起碼對自己有六大好處：

 首先，重複學習可以幫自己找到思考上的盲點，讓自己不再重蹈覆轍。

 其次，你在重複學習之後，就能因為『多聽』而將所學運用自如，熟能生巧。

 再來，重複學習會讓自己很容易就找出溝通重點，懂得如何分析產品的獨

 特性、市場性，也曉得怎樣才能切入產品導向、價值導向、價格導

 向、服務導向、主流行業市場導向等五個面向的話題，來強化這份傳銷事業的未來發展與前瞻性。

 第四是重新架構你的思考模式，因為人與人之間每次的溝通的內容與重點

 都不一樣，而重複學習就可以幫助你整理每一次的過程，成為個人的寶貴經驗。

 第五，重複學習可以幫自己增加知識，了解過去因經驗不足，而無法體會他人的成功經驗或知識、技巧。

 第六，重複學習能讓自己產生動力、激發動力，更能貫徹始終地朝向成功目標邁進。

有一位下線曾經對我說：『勳爵，有一次你在課堂上提到了「每個客戶都有他的需要」這個觀念，但我直到八個月後才頓悟，也才懂得如何做才能掘出客戶的不同需要。』

 也因此，『學習』能幫助自己在這條傳銷路上，走得更快、更廣、更穩，而你的組織也就會『寬度』、『深度』、『穩定』、『速度』及『熱度』並進了。