直銷六法全書※ 第三章【實務操作】你確定你做對了嗎? @ 團長head~ 愛分享自由生活筆記部落格

※ 第三章 【實務操作】 你確定你做對了嗎?

1. 目標設立

一位年輕的推銷員，正為了他低迷的業績愁眉不展。

他的經理走了過來，說：『小王，你先別愁，我替你介紹個客戶吧。』經理指著窗外的對面大樓，『看到那棟樓吧?那裡的801一室負責人張老先生，跟我們老闆很熟，你去談談，他一定會買我們的東西。只是他年紀大了，很固執，愛抱怨，他會不停地嘮叨，甚至罵你，但別放棄，他最後還是會買。』

小王聽了很高興，馬上出門推銷。到了下午下班時候，小王衝進了辦公室，興奮無比地大叫著：『經理，真的，張董買了，而且是筆大訂單。被他罵了一天，可是畢竟買了。』

經理問他怎麼做到的，小王說：『很簡單啊，你不是說他一定會買嗎?所以不管她說什麼，我總是回答「張董，你只是嘴巴很會抱怨，但是你一定會買我們公司這麼好的產品」如此罷了。』

經理聽了，哈哈大笑：『小王，你知道嗎?多年來那位張董從來不理會我們的推銷員，而你卻做到了，真是奇蹟。』

小王怎麼創造奇蹟的? ─ ─ ─ ─ 設立目標

《目標設立》

最神奇的射箭高手，如果缺乏標的，他將無所適從。最新式的噴射機，如果沒有目的地，它將不會起飛，最偉大的棒球隊，如果不是冠軍杯等待他們爭取，他們必將煙消雲散。

人生舞台是個戰場，上戰場一定要有目標，沒有目標的戰鬥一定會慘敗。當我們看到那些對人生怨嘆無奈、長吁短嘆的朋友時，可以肯定的說，他們若不是沒有人生的目標，就是不知該如何去達成他們的目標，而偏偏這世上充滿了這類懷才不遇、時運不濟的人，事實上，瞭解目標設立的重要並實際執行，將會使成功具體地在每一天的努力中實現，我們是可以拒絕『懷才不遇，時運不濟』的。

我們若是為了追求成功，而投入多層次傳銷事業，那就應該為了事業的順利發展而設立目標。我們常聽到有人說『我一定要成功』、『我要擁有自己的房子、汽車』、『我想發財後要佈施、行善』.......很多人都有類似如此的願望，但這就是目標設立嗎?當然不是! 這嚼不是目標設立，這是呼口號。

目標設立的重點如下：

一、必須是自己衷心企盼想要達到的目標

自己發自內心深處的渴望，才能集中注意力，心甘情願，全神貫注地追求目標。

二、必須是可執行的

我們可以盡自己所能去夢想，也許目標非常遠大，但只要是可達成的目標，一定可以分成遠期、中期、近期來逐一完成，再以終極目標為引導，做一個詳細的計劃，讓每一個小計劃的成功來堆砌大計劃的成功，如此由近而遠，由小而大，必能達成目標。

三、目標的設定，必須是有期限的

因為我們無法長生不老，故應在有限的生命中去實現自我，然而實現自我的過程，正是每一個計劃配合一定時段的完成，不斷地重複，便會成功，所以在任何設立的目標中，應訂下切確的完成日期，否則將會使目標不斷拖延，而且和下個目標重疊，永無完成之日。

四、必須運用潛能

人的生理、心理構造神奇無比，根據專家研究，我們每一個人身上，還有90%不可思議的能力尚未運用，這種潛藏在內部的力量，可以透過訓練學習，將它們釋放、發揮，達成個人生涯巔峰。

自我暗示可以有效的達成預期的目標，只要將過去成功的經驗重新咀嚼體會，預見自己站在成功的山巔上揮手微笑，不斷地告訴自己是最優秀的，重覆地在每一分、每一秒上想著成功、預見成功.........，讓自己絕對地沈浸在成功的溶液中，最後終將發揮潛能，成功地實現目標。

五、實踐時必須要經常做正面的轉化

目標的設定，從每年、每月、每週、每日的計劃中，應該都是可以逐一做到的，但卻不可避免的，常會有突發的因素，不可預期地破壞了原先的計劃，此時應將負面的情緒或影響，盡量轉化成我們所需要的，有句話說：『有人因為悲傷而哭泣，同時也有人因哭泣而悲傷。』一樣的道理，我們可以說：『有人因為快樂而歡笑，同時也有人因歡笑而快樂。』誰都曉得，一件事可以有多種看法，但很少人能做到『不管發生什麼事情，這事情一定對我有益處』的看法，如果能，這個人的名子叫做 ─ ─ 成功者。

正面的轉化是仙女的魔棒，它可以將挫敗點化成成功的基石，將黑暗點畫成七彩的美景，切記『不管發生什麼事情，這事情一定對我有益處。』

六、不管目標執行的結果如何，都將成為一種習慣

目標由計劃執行後，也許無法完成，也許輕易達成，不管怎樣，要注意的是目標設立後，會因放棄而失敗或因堅持而成功，都將變成一種習慣，種種的習慣堆砌成一個人的命運。當我們想放棄曾設定的目標時，它會使我們養成虎頭蛇尾的習慣，而當我們堅持去成就目標時，它會養成我們貫徹始終的習慣。

七、目標達成時適度的獎賞自己

平常時，當我們想買件昂貴的東西，或放鬆一下想去休閒旅遊時，為什麼不在這之前先設立一個目標，若完成了就可以如願以償，暢快的享受?因為若時長這樣做，會在自己的觀念中，產生一種『有努力便有享受』的努力誘因，相反地，平常時就毫無節制，想怎樣就怎樣，就會缺乏這種成就目標的感受。曾經有位長者在街上遇到一位懶散的年輕人，攀談了起來 ─ ─

『年輕人』長者說：『為什麼你不找份工作呢?』

『為什麼我要工作?』年輕人懶洋洋的躺著問。

『因為這樣可以讓你賺到錢。』

『那又如何?』年輕人說。

『假如你好好工作，既努力又勤奮，那麼日子一久，可以存一筆錢，放在銀行中生利息啊! 』

『那又如何呢?』年輕人實在有點不耐煩。

『哎唷，到那時，你有了那麼多錢，就可以退休，不必工作了嘛! 』

『我現在就不必工作了呀! 老伯』年輕人轉過頭去不再理會長者。

如果一切美好的享受，都可以不需要設定目標，努力實踐而得，那為何又要設立目標呢?所以請在目標完成時獎勵自己一番，這將使自己樂於設立目標，並能努力實踐。

八、目標設定，最好配合夢想板

夢想板就是將自己的目標，分門別類地 ( 健康、家庭、財務、社會回饋、個人學習........等 ) 在一個最容易看見但卻專屬於自己的地方，寫下目標和達成日期，甚至配合照片，圖像等 ( 例如：要買車，便可將喜歡的車型照片貼在上面 )，製作好後，每天看，並且唸出來，如此將目標視覺化，聽覺化，最易激發潛能，發揮力量。