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【運作HP的秘訣】

對於新朋友來說，訴求產品功能、事業機會的HP，其魅力在於溫馨、和諧，對老夥伴而言，HP有著成功分享、目標檢視、異議處理、實際演練、設訂下週目標的功能。

有心經營傳銷事業的人，一定要謹記一件事情：當你與組織、上線、夥伴愈來愈遠時，就代表你的業績將會愈來愈小。

因此，我們一定要『定期聚會』，除了參加公司的活動，課程之外，更要舉辦HP，讓新朋友、老夥伴之間，有一個定期聚會、凝聚感情的機會。

HP舉辦的形式，要依『新朋友』與『老夥伴』這兩組不同的參加者，而區分出目的、型態各異的HP。

 針對『新朋友』所辦的HP，其實就等同於一個小型的OPP，訴求產品功能、事業機會，其魅力在於溫馨、和諧，而其所要的是銷售、推薦、成交的結果。

 而對於『老夥伴』來說，HP有著成功分享、目標檢視、異議處理、實際演練、設定下週目標的功能，換句話說，一個針對老夥伴而定期舉辦的HP，能提升每個夥伴的行動力、凝聚組織的向心力、有效而迅速地解決夥伴異議問題、形成組織一致化運作模式、降低夥伴的陣亡率。

 既然HP對組織經營有著如此重要的地位，那麼，我們一定要好好的辦好每一場HP才可以：

 首先，我們在邀約夥伴之際，就要先T-UP HP 對它的好處與利益，包括主持人的背景、傳銷因緣、事業規模與特質，如果你 T - UP 愈完整，則新朋友的期待心理愈強，其成交率也愈高。

 其次，事先溝通每一位新朋友的資料給主持人及老夥伴知道，包括新朋友的背景、對傳銷的反應等，讓大家都能有計畫、有效率地進行相關動作。

HP的進行，可分會前會、會中會、會後會三部分，以一場晚上七點半聚辦的HP為例，會前會大約是從晚上六點半就開始了，在這個時候，不論是主人、老夥伴，個個都要熱切地歡迎所有的參與者，先營造溫馨、快樂、和諧的氣氛，更要介紹人、介紹環境、介紹當晚的流程與結束時間，讓參與者安心，能靜下來參與聚會。

 要知道，人與人之間的印象好壞，在見面的前三十秒鐘就已定案了，因此，你對HP所營造的氣氛與感覺，決定了成交與否的結果。

 在會中會時，講師在台前講，老夥伴在台下就要記得扮演好B角色，適時敲邊鼓、與講師一問一答地做互動，更要錄音、做筆記，避免相互交談的干擾。

 至於會後會的重點，在於『成交』，而不是『強迫推銷』，所以，你在跟進時可以從講師講授的內容談起，並以剛剛所記的筆記內容，處理其發問的異議問題。

 當天晚上，你要先檢討此次HP的優點與應改進的事項，也要在第二天打點話跟進朋友：『我的上線覺得你很棒，希望以後能常在會場裡看見你。』

 請記住：只有不斷與會，不斷修正，才有成長與發展的可能。

 既然這樣，我們又該如何來擔任一個稱職的HP主持人角色呢?

第一，你要加強個人的魅力與說服力，讓人家平時就樂於與你接近。

 第二，你的HP要有新的標題、新的東西，最好在你所要呈現的制式內容裡，每次都保有百分之四十以上的新東西，才不會一成不變的炒冷飯，弄得沒有人想來聽。

 第三，你要創造期待，讓大家在與你接觸之際，每次都有新觀念、更好的方法分享、學習。

 第四，你要懂得借力使力地來解決問題，譬如有人因上潛訓課程而有所改變，就要請其分享感受，若是有新的成功者初線，也要請其分享成功經驗。

 而在會場氣氛的運作上，也是有些秘訣存在的：

 首先，你要將人術有效地控制在『15人』以內，以免因人數過多而顧此失彼、照顧不周，反而失卻了『聚會』的意義與目的，而新朋友與老夥伴的比例，也要顧及這聚會的舉辦目的，好順利進行進行整個聚會流程。

 其次，你要注意到會廠一定要有完整的產品陳列，以吸引人們的興趣，利於老夥伴創造及切入話題，也要準備一些存貨，才方便有興趣、有意願者當場購買及提貨動作。

 你還要多準備一些輔銷工具，如DM、海報、錄影帶、事業手冊、相關書籍介紹等，並放在隨手可取得的地方，而會場也要準備一些簡單的飲料、茶點、好培養溫馨、輕鬆的氣氛。

 而在會場氣氛的流暢性上，你一定要妥善安排並事先排除可能的干擾因素，譬如電話鈴聲、CALL機、大哥大、寵物、小孩的吵鬧等等。

 如果對方始已婚者，一定要邀約夫妻一起同行，並在前一天再聯繫、邀約一次，一方面提醒對方，另一方面也可以表現出主辦者的慎重與尊重。

 而無論是以新朋友為主的小型OPP，或是以老夥伴為重的定期聚會，在會議開始時，你一定要熱烈歡迎每一個人，或是彼此自我介紹，以增加與會者熱絡氣氛。

 你還要再次 T-UP主講人，以加強新朋友的注意力。

 在會議進行過程中，你一定要事先請老夥伴錄音、做筆記，並儘量讓新朋友提出問題，才好進行雙向溝通。

 會議結束的隔天，你要記得打電話謝謝每一個與會的人，並請教老夥伴們有何檢討、改變之處，讓自己在下一次舉辦時能辦得更好。

 如此一來，你的HP將會讓人充滿期待心理與珍惜心態，就會樂於與會了。