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【強烈企圖心與動機】

唯有相信『改變是無價的』，並願意『挖掘內在深層的痛』的人，才可能讓自己真正的改變，激發出強烈的企圖心與事業動機。

在事業上，你追求的一定是『財富』、『社經地位』，在工作上，你追求的一定是『成就感』、『自我肯定』，所以，你要給自己壓力、逼著自己去成長，因為，人們多半是安於現狀、有惰性而又不肯學習的。

然而，『人人都有無限的潛能』，當你一旦開始逼著自己成長、學習之後，你將發現你的生活品質不斷地被提昇了，而你的生活品味也跟著被提增了，最後，你的心靈也開始安定了。

 請相信一個觀念：『改變後是無價的』!

因此，你一方面要架構你的強烈企圖心與動機，另一方面要挖掘內在深層的痛，你的事業才可能會成功。

 怎麼說呢?

以柏格薰香事業為例，真正會做傳銷的人，只將心力拿來做兩件事：『如何創造更多的人來從事這份事業』，以及『如何創造更多的人來使用這個產品』。

 於是，當你有愈來愈多的下線來從事傳銷事業時，你的組織就會愈大，而愈來愈多的人在使用產品時，你的業績量也就愈來愈高，但在這些過程當中，唯有以『經營導向』的人，才可能真正地經營自己的事業版圖來。

 為什麼同樣都是加入柏格薰香事業的人，有些人還從事不到三個月就陣亡了，而有些人卻在四個月之後晉升為侯爵聘呢?

那是因為，他們抓住了傳銷的真諦。

 傳銷、傳銷，要『傳』也要『銷』，傳的是柏格薰香產品的百年信譽，也要傳它的市場獨占性、傳它的無限商機、傳它的致勝關鍵，然而，這一部份是每一個傳銷商都知道、都會的基本動作，決勝負的真正關鍵點，是在『銷』這個字上頭。

 傳銷所謂的『銷』，不是指『推銷』，而是『行銷』這兩個字的意涵，銷的是『產品』以及『人』這兩部分，前者包括植物精油的功能、功效、特殊性、產品魅力等，後者便是『你』這個人的形象、說服力、魅力、專業能力等等。

 當然，如果你沒有強烈企圖心，也沒有任何動機想經營這份事業的話，你就不可能會去學習、去成長、去想辦法來創造更多的人加入或是使用產品了。

 雖然如此，你還是可以藉由『挖掘內在深層的痛』，來讓自己真正的改變，激發出強烈的企圖心來。

 人們的行為動機，不外是『追求快樂』與『逃離痛苦』這兩樣，然則，『快樂』的定義見仁見智，很難界定，或許是一頓美食、一件華服、一輛好車、一堆銀行數字、一個溫馨的家庭，端賴個人的價值觀而定。

 但『逃離痛苦』可就深層得多了：你會擔心因為社會競爭而失去工作，不再有收入、又入不敷出嗎?你會煩惱年老體衰之際，卻沒有儲蓄足夠的養老金嗎?你會擔心當父母的身體日漸衰老時，沒有足夠的金錢來奉養他們嗎?你會憂慮兒女日漸長大之際，沒有足夠的教育基金供他們繼續升學嗎?

種種的擔心、煩惱，只要你願意去挖掘這些深植在內心深處的『痛』，你就會找到著力點，引發他的動機、點燃他的動力，激發他的強烈企圖心，願意去改變，去追尋、完成心中的夢想。

 『人生不怕重來，怕的是沒有未來』，我們的每個客戶都一定有他的需要，所以，你一定要針對每一個人，找出不同的切入點，引導他真正地去『思考未來』。