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【掌握OPP成功點】

邀約的目的在『成交』，讓你所邀約的這個人，成為你的事業夥伴、成為你的下線，所以，當你站在堂上擔任OPP講師時，你也要朝著這個方向去思考、去展現。

假設你今天帶了兩個新朋友到OPP會場，你會希望主持人講什麼、講師講什麼，好讓你的這兩個新夥伴，能快速達到你想『成交』的目的?

既然你自己都會這麼想的話，那麼，當你在台上擔任『講師』時，是不是就應該把所有的聽眾，都當成是你的邀約而來的人，努力去思考你該怎麼『講』，他們才會進入這個事業體?

講師在OPP會場對新朋友的重要性，由此可見，因此，假如你沒有這樣的心態，你就沒有資格站在台上當講師 ─ ─ 因為，每受邀到會場的新朋友，都是每一位傳銷商努力、用心邀約很多次才成功、才來的，身為講師的我們怎麼可以不將心比心的重視這個珍貴的邀約呢

 人的注意力集中時間很有限，所以，你在說話時要說重點，才能抓住對方的『心』，以柏格薰香事業的講師為例，我們在台上最少要說清楚六件事情：

 第一，你必須要詮釋出公司的文化，也就是我們的百年信譽。

 柏格產品來自法國聲譽卓著的第一名廠LAMPE BEGER ，是家擁有百年歷史、兩項世界專利的世界名廠，所以，你要在三分鐘之內把它的百年信譽包括安全性、特色、發展沿革說得很清楚，讓人一聽就很明白，就對公司產生了信心。

 第二，你要強調產品安全性。

 雖然柏格產品在全世界的38個國家有總代理，一共有68個國家在行銷，然而所有的產品只有法國一家工廠在生產，所以這產品有著很嚴格的品質控制。

 第三，你要讓夥伴了解產品 ─ ─ 注意，不是解釋產品，而是『了解』產品。

 『解釋產品』跟『了解產品』不一樣，前者只要看看dm就夠了，但對於『了解』產品而言，就需要真實的『見證』，而且要用『講故事』的方式說出來。

 行銷產品有三大鐵律：第一個是『客戶使用見證』，第二是個『客戶使用見證』，第三個還是『客戶使用見證』，所以，你要讓對方了解一個產品，並對產品產生信心的話，『見證』及『故事』十分的重要。

 第四，你要讓他了解商機在哪裡。

 柏格薰香事業的獨佔性、循環性、普遍性等等，以及PV一比一制度上的優點，你都要讓夥伴們都知道，尤其是業績及獎金的計算方式，同樣是新台幣一千萬元的營業額，PV一比一跟PV一比0.8、0.7的差距很大，換句話說，用一千萬元來計算獎金或是用七百萬元來計算獎金，將讓你的收入出現截然不同的數字。

 第五，你要說清楚『市場』的發展與前瞻。

 為什麼傳銷會是廿一世紀最熱門的行業?為什麼空氣市場的發展潛力無窮?

為什麼柏格薰香事業是最具前瞻性又有潛力的地方?這些，你都要在台上告訴大家。

 第六，你要叫他趕快去『掌握機會』，掌握時機，把握這個快速成功致富的機會。

 無論如何，你在跟任何人談事業時，你一定要牢記你的目的在『成交』，讓你所邀約的這個人，成為你的事業夥伴、成為你的下線，所以，當你站在堂上擔任OPP講師時，你也要朝著這個方向去思考、去展現。